Originote用一款保濕霜拿下印尼TikTok美妝第一名，總銷量超120萬

在去年，我曾經和大家討論過一個大的趨勢：會有越來越多的品牌入駐TikTok，TikTok 也會誕生越來越多的品牌。類似於國內的「淘品牌」或者是「抖品牌」等，TikTok 上會如雨後春筍般出現所謂的「T品牌」。

到現在，品牌要不要做 TikTok，已經不是一個需要討論的問題。長期看來，TikTok 的內容品類垂直性和商業性會爆發，TikTok Shop 2023 年會成為全球電商新的基建。

這帶來一個重要的問題——品牌該如何入局 TikTok，成功打造 TikTok 爆品。在歐美市場，品牌理論和建設實操已經發展成熟，還經歷了多批新銳品牌的洗禮，東南亞的品牌市場與歐美是不同的，這就意味著，首先無法跟著國外成熟品牌的路徑去走，因為大概率這個路徑已經沒有給新人的機會；其次，TikTok 作為興趣內容電商平臺給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。

在此刻，我們應該打開思路，去研究已入駐TikTok的品牌和 TikTok 新興品牌的成長路徑：它們找到了什麽新的紅利機會，有什麽新興的品牌溝通方式，新一代消費者有哪些變化？這些很有可能也會適合同階段的出海品牌去運用。

“這是我第一次使用這款產品”，一位時常通過 TikTok 進行網購的用戶說道“它能很好的滋潤我的皮膚，防止幹燥，作為一款妝前乳也是不錯的選擇。”

另一位印尼學生表示，“不只是保濕霜，The Originote 其他商品也在我的選擇範圍內，這些商品的性價比非常高。”

The Originote 主要的產品包括保濕霜、精華液、防曬霜等美妝個護產品，The Originote 的病毒式產品之一是透明質酸保濕霜。這款保濕霜可用於幹性皮膚至油性皮膚，凝膠質地清澈、輕盈、涼爽。這款保濕霜可迅速被皮膚吸收，並在使用後產生滋潤效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明質酸、神經酰胺和小球藻，能夠維持皮膚屏障，滋潤、舒緩和鎮定皮膚。

（數據來源：FastData)

Hyalucera Moisturizer 成為 The Originote 銷量 TOP1 單品，除此之外，該款保濕霜的組合裝銷量也達到了 25 萬。

TikTok 小店 The Originote 總銷量目前已達 424.67 萬，在售 TikTok 商品34件，關聯 TikTok 達人 9941 位，關聯 TikTok 直播 2.34 萬場，關聯 TikTok 視頻 2.48 萬則。在 2023 年 3 月 The Originote 成為全球 TikTok Shop 銷量榜榜首，而在半年前的 2022 年 10 月 The Originote 排名為第七位。

（圖源：FastData)

The Originote 的 TikTok 小店官方賬號目前粉絲數為 100 萬，發布 TikTok 視頻 970 則，TikTok 直播 1450 場次。

（圖源：TikTok)

在 The Originote 的 TikTok 主頁可以看到，其 TikTok 視頻風格較為統一，大多都有真人出鏡，直觀展示產品細節與效果為主，播放量都在一萬以上。

（圖源：TikTok)

視頻拍攝內容會采用 TikTok 熱門視頻拍攝方式：

沈浸式。在沒有配樂的情況下，僅采集白噪音來拍攝使用 The Originote 產品過程。

（圖源：TikTok)

粉絲抽獎。在4月3日發布的視頻中展示了一款輕薄優質的防曬衣，在陽光下近距離拍攝了面料品質及防曬效果。

（圖源：TikTok)

情景劇。以情景劇的形式帶貨防曬霜，用戶在評論區表示這種方式非常有趣

（圖源：TikTok)

The Originote 的 TikTok 自播直播帶貨商品 44 件，直播帶貨銷量達 59.81 萬件，預估直播帶貨銷售額為 Rp40.384.906.295。

（圖源：TikTok)

在 The Originote 的 TikTok 直播間評論區可以看到有不少觀眾在與主播互動，並且不斷有新用戶關註了直播間。

（圖源：TikTok)

《2022 年印度尼西亞居民使用的社交媒體》報告顯示，在印尼社交媒體中，TikTok 的滲透率排名第 5。排名前 4 位的分別為 WhatsApp、Facebook、YouTube 以及 Instagram，印尼市場的“缺貨”屬性使得大批品牌商家搭乘 TikTok 的快船湧入當地，這些玩家帶著貨源和降維打擊的電商玩法，隨之而來的是為 TikTok 帶來了瘋狂增長的高 GMV，給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。

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